복종별 소진율로 시즌 중간 점검, 남은 겨울 판매 읽는 법
주식회사 엑스엠디5분 읽기
요약
복종별 소진율은 입고 수량 가운데 팔린 수량의 비율을 복종(아우터·니트·하의 등)으로 나눠 본 값이다. 11월 시즌 중간 점검에서 이 숫자를 보면 리오더할 복종과 시즌오프로 빼야 할 복종이 갈린다. 복종별로 소진율을 끊어 보는 기준과 판매율 해석법을 실무 순서로 정리했다.
복종별 소진율로 남은 겨울 판매를 읽는 법
복종별 소진율은 입고 수량 가운데 팔린 수량의 비율을 복종으로 나눠 본 값이다. 11월 이맘때 시즌 중간 점검에서 이 숫자부터 끊어 보면, 리오더로 밀어야 할 복종과 시즌오프로 빼야 할 복종이 분명하게 갈린다. 전체 매출만 보면 안 보이던 신호가 복종을 나눠야 보인다.
블랙프라이데이가 끝난 다음 날 아침을 떠올려 보자. 쇼핑몰 주문은 쌓였는데 매장 재고가 맞지 않아 품절 취소가 나간다. 이때 손이 가야 할 건 전체 판매 그래프가 아니라 복종별로 끊은 소진율이다.
정의 — 복종별 소진율이란
복종별 소진율은 특정 복종의 입고 수량 대비 판매 수량 비율이다. 판매율, 소진율, 판매 소진율은 같은 뜻으로 쓴다. 예를 들어 패딩 1,000장을 입고해 600장을 팔았으면 패딩 소진율은 60퍼센트다. 여기서 복종은 패딩·코트·니트·셔츠·하의처럼 상품 성격으로 나눈 묶음을 말한다. 복종을 나누지 않고 전체 소진율만 보면, 잘 나가는 패딩이 안 나가는 니트를 가려 버린다.
왜 전체 소진율이 아니라 복종별로 끊어야 하나
복종별로 끊어야 리오더 대상과 시즌오프 대상이 분리되기 때문이다. 겨울 시즌은 패딩·코트·플리스·니트·이너가 섞여 돌아간다. 전체 소진율 55퍼센트는 평균일 뿐, 그 안에 소진 80퍼센트짜리 패딩과 30퍼센트짜리 코트가 같이 들어 있을 수 있다.
평균에 묻히면 두 실수가 동시에 난다. 잘 빠지는 복종은 재입고 타이밍을 놓쳐 팔 기회를 버리고, 안 빠지는 복종은 끝까지 쌓아 뒀다가 이월로 넘긴다. 복종을 나눠야 각 복종에 맞는 결정을 내릴 수 있다.
11월 시즌 중간 점검, 복종별 소진율 읽는 순서
시즌 중간 점검은 소진율 숫자를 복종·주차·컬러사이즈 순으로 좁혀 가며 읽는다.
- 복종으로 1차 분류 — 패딩·코트·니트·플리스·이너로 끊고 복종별 소진율을 나란히 놓는다. 평균 위와 아래로 먼저 갈린다.
- 주차별 속도 확인 — 같은 소진율 60퍼센트라도 최근 2주 판매가 늘고 있는지 꺾였는지 본다. 속도가 살아 있으면 리오더 후보다.
- 컬러사이즈로 좁히기 — 복종 소진율이 높아도 특정 컬러사이즈만 빠졌을 수 있다. 어디서 먼저 품절났는지 품번 단위로 확인한다.
- 남은 판매 가능일 계산 — 겨울 실판매 기간이 몇 주 남았는지 보고, 남은 기간에 현재 속도로 소화 가능한 수량을 추정한다.
컬러사이즈별로 어디서 먼저 빠지는지 보는 법은 패딩·코트 컬러 사이즈별 재고, 어디서 먼저 빠지는지 보는 법에서 더 다뤘다.
복종별 소진율 구간과 다음 행동
소진율 구간을 정해 두면 담당자마다 판단이 흔들리지 않는다. 아래는 11월 중순 기준 예시 틀이며, 복종 특성과 시즌 캘린더에 맞춰 조정한다.
| 소진율 | 판매 속도 | 다음 행동 |
|---|---|---|
| 70% 이상 | 유지·상승 | 리오더 검토, 품절 전 보충 |
| 50~70% | 유지 | 현 재고로 소화, 속도 관찰 |
| 30~50% | 둔화 | 가격·노출 조정, 채널 재배분 |
| 30% 미만 | 정체 | 시즌오프·이월 준비 |
점검할 때 짚을 항목은 아래와 같다.
- 복종별 소진율을 평균과 나란히 비교했는가
- 최근 2주 판매 속도를 함께 봤는가
- 미입고 PO(입고 예정 발주)를 소진율에 반영했는가
- 매장과 쇼핑몰 재고가 같은 숫자로 합쳐져 있는가
수치·근거 — 판매율 점검이 왜 지금인가
겨울 아우터는 실판매 기간이 짧아 중간 점검 시점이 성패를 가른다. 패딩·코트처럼 단가 높은 복종은 한 번 이월로 넘어가면 다음 겨울까지 묶인다. 그래서 11월 중순, 겨울 판매의 절반 지점에서 복종별 소진율을 끊어 보는 작업이 리오더와 시즌오프의 기준선이 된다.
매장과 쇼핑몰, 창고 재고가 한 숫자로 모이지 않으면 소진율 자체가 틀어진다. 주식회사 엑스엠디는 사용 기업 1,000여 곳, 연결된 매장 14,000여 곳(회사소개서 2026 기준)에서 온오프라인 재고를 함께 보는 환경을 운영한다. PlayMD는 품번·컬러사이즈·복종 단위로 소진율을 끊어 보여 주고, PlayLink로 모은 쇼핑몰 주문을 같은 재고에 합쳐 판매율을 맞춘다. 무신사 SAP S/4HANA 환경에 PlayLink를 연동해 온오프라인 재고를 함께 관리한 사례도 있다(어패럴뉴스 2024-01-15 보도).
오늘 해볼 것: 지금 팔고 있는 겨울 복종 다섯 개를 골라 각각 소진율을 적어 보세요. 평균 위와 아래로 두 줄로 나눠 보면, 리오더할 복종과 뺄 복종이 바로 보여요.
자주 묻는 질문
Q. 복종별 소진율은 무엇인가요?
복종별 소진율은 패딩·코트·니트 같은 복종 묶음별로, 입고 수량 중 팔린 수량의 비율을 본 값이에요. 전체 소진율은 평균이라 잘 나가는 복종과 안 나가는 복종이 섞여 보이지 않아요. 복종으로 끊어야 리오더와 시즌오프를 따로 정할 수 있어요.
Q. 소진율 몇 퍼센트부터 리오더를 넣어야 하나요?
정해진 숫자보다 소진율과 판매 속도를 같이 봐야 해요. 보통 소진율 70퍼센트 이상이면서 최근 2주 판매가 유지되거나 오르면 리오더 후보예요. 다만 남은 판매 가능일과 재입고까지 걸리는 시간을 따져, 들어온 물량을 다 팔 수 있을 때만 넣는 게 안전해요.
Q. 소진율이 낮은 복종은 바로 시즌오프로 빼나요?
소진율 30퍼센트 미만이고 판매가 정체면 시즌오프를 준비해요. 다만 바로 할인 전에 노출 위치나 채널 배분을 바꿔 속도가 살아나는지 2주 정도 보는 편이 낫습니다. 그래도 안 움직이면 이월 재고로 분류해 처리 계획을 세워요.
Q. 매장과 쇼핑몰 소진율이 왜 다르게 나오나요?
두 채널 재고가 한 숫자로 합쳐지지 않으면 소진율 계산 기준이 달라지기 때문이에요. 쇼핑몰 주문을 따로 세고 매장 판매를 따로 세면, 같은 품번인데 소진율이 두 개 생겨요. PlayMD와 PlayLink처럼 재고를 한곳에 모으면 복종별 소진율이 하나로 맞아요.
참고
본문의 소진율 구간은 실무 판단을 돕기 위한 예시 틀이며, 복종 특성과 시즌 캘린더에 맞춰 조정해야 한다. 엑스엠디 관련 수치는 회사소개서 2026 기준, 무신사 사례는 어패럴뉴스 2024-01-15 보도 기준이다.
작성 주식회사 엑스엠디 · 본문의 금액은 부가세 별도 표준 견적가 기준이며 확정 견적이 아닙니다.
