패딩·코트 컬러 사이즈별 재고, 어디서 먼저 빠지는지 보는 법

겨울 아우터 재고, 컬러 사이즈별로 어디서 먼저 빠지나

겨울 아우터 재고는 품번 합계가 아니라 컬러·사이즈 단위로 봐야 어디서 먼저 빠지는지 보인다. 블랙·M처럼 잘 나가는 조합은 품절인데, 같은 품번의 아이보리·XL은 창고에 그대로 남아 있는 일이 흔하다. 이 차이를 품번 소진율 하나로 뭉뚱그리면 리오더 수량을 잘못 잡는다.

패딩 하나를 예로 들면, 입고 300장 중 150장이 팔렸으면 소진율은 50%다. 그런데 컬러별로 쪼개 보면 블랙은 80%, 아이보리는 25%일 수 있다. 사이즈까지 내려가면 블랙 M은 이미 0장, 블랙 XL은 40장 남는 식이다. 재고 판단은 이 SKU 단위에서 시작해야 한다.

소진율은 컬러 사이즈 단위로 봐야 한다

소진율은 입고 수량 가운데 팔린 수량의 비율이다. 겨울 아우터처럼 컬러·사이즈가 많은 복종은 품번 소진율보다 SKU 소진율이 실무에 맞는다.

같은 품번 안에서도 다음처럼 나뉜다.

블랙 M·L은 리오더 후보, 블랙 XL과 아이보리는 추가 발주 대신 시즌오프로 넘길 후보다. 품번 평균만 보면 이 판단이 안 나온다. 발주 폭주 시점에 품번 소진율이 70%여도, 잘 빠지는 SKU는 이미 바닥이고 안 빠지는 SKU만 남아 있는 상태일 수 있다.

어디서 먼저 빠지는지는 채널·매장별로 나눠 본다

겨울 아우터는 채널과 매장에 따라 빠지는 속도가 다르다. 온라인은 컬러에 민감하고, 오프라인 매장은 고객 체형에 따라 사이즈 편중이 생긴다.

점검은 아래 순서로 한다.

1. SKU 소진율 추출 — 컬러·사이즈까지 내린 소진율을 뽑는다. 품번 합계는 보조로만 쓴다.
2. 채널별 분해 — 온라인·직영·위탁·편집샵을 나눠 같은 SKU의 소진율을 비교한다.
3. 매장별 편중 확인 — 특정 매장에서만 M이 품절이면 RT(매장 간 이동)로 채운다.
4. 잔여 위치 확인 — 남은 재고가 창고인지 매장인지 본다. 창고에만 있으면 잘 빠지는 매장으로 보낸다.

빠지는 곳에 재고가 없고, 안 빠지는 곳에 재고가 쌓이는 상황이 가장 흔한 손실이다. 이걸 보려면 매장·쇼핑몰·창고 재고가 한 화면에서 같은 수치로 맞아야 한다. 재고가 안 맞아서 생기는 품절 취소는 블랙프라이데이 품절 취소, 쇼핑몰 재고 연동이 안 돼서 생긴다에서 따로 다뤘다.

패딩 리오더는 SKU 소진율 속도로 정한다

패딩 리오더는 소진율의 높낮이가 아니라 올라가는 속도로 정한다. 입고 2주 만에 블랙 M이 100%에 닿았다면, 남은 겨울 동안 재주문분이 또 빠질 가능성이 높다. 반대로 4주 동안 30%에 머문 SKU는 추가 발주 대상이 아니다.

리오더 판단 기준을 표로 정리하면 이렇다.

패딩은 생산 리드타임이 길어 재주문 시점을 놓치면 한겨울에 받지 못한다. SKU별 속도를 매주 보면 어느 조합을 언제 다시 넣을지 일찍 잡을 수 있다. 소진율로 리오더 수량을 역산하는 방법은 블랙프라이데이 리오더 수량, 소진율로 미리 정하는 법에 정리돼 있다.

점검 체크리스트

겨울 아우터 재고를 볼 때 매주 확인할 항목이다.

• 소진율을 품번이 아닌 컬러·사이즈(SKU) 단위로 뽑았는가
• 채널별(온라인·직영·위탁)로 같은 SKU 소진율을 비교했는가
• 품절 SKU가 특정 매장에만 몰려 있는지 확인했는가
• 남은 재고 위치(창고/매장)를 보고 RT·이동을 걸었는가
• 2주 내 80% 넘긴 SKU의 리드타임을 확인했는가
• 4주 30% 미만 SKU를 시즌오프 후보로 분류했는가

수치/근거

소진율과 재고 속도를 자동으로 보려면 데이터가 한 곳에 모여야 한다. 주식회사 엑스엠디의 PlayMD는 패션·유통 통합 ERP·POS로, 매장·쇼핑몰·창고 재고를 품번과 컬러·사이즈 단위로 함께 본다. 회사소개서 2026 기준 사용 기업 1,000여 곳, 연결 매장 14,000여 곳, 연동 쇼핑몰 40여 곳이다. 쇼핑몰 주문수집과 타사 ERP·3PL 연동은 PlayLink가 맡는다. 무신사 SAP S/4HANA 환경에 PlayLink를 연동해 온·오프라인 재고를 함께 관리한 사례는 어패럴뉴스(2024-01-15)가 보도했다.

오늘 해볼 것: 지금 가장 잘 나가는 패딩 한 품번을 골라, 컬러·사이즈별 소진율을 한 줄씩 적어 보세요. 품번 평균과 얼마나 다른지 보면 다음 리오더 판단이 달라집니다.

겨울 재고를 컬러·사이즈 단위로 보는 환경이 필요하면 주식회사 엑스엠디 자세히 보기.

자주 묻는 질문

Q. 소진율은 품번으로 보면 안 되나요?

품번 소진율은 전체 흐름을 볼 때만 쓰세요. 겨울 아우터는 컬러·사이즈별로 빠지는 속도가 크게 달라서, 품번 평균으로는 어느 조합을 리오더할지 판단이 안 나옵니다. 리오더와 시즌오프 판단은 SKU 단위로 보셔야 합니다.

Q. 패딩 리오더는 소진율 몇 %부터 검토하나요?

숫자 하나보다 속도가 중요해요. 입고 2주 안에 80%에 닿는 SKU라면 리드타임을 확인해 리오더를 검토하시고, 4주가 지나도 30% 아래면 추가 발주 대신 시즌오프로 넘기는 쪽이 안전합니다. 패딩은 생산 기간이 길어 시점을 놓치면 한겨울에 못 받습니다.

Q. 매장마다 사이즈가 다르게 빠지는데 어떻게 맞추나요?

채널·매장별로 같은 SKU 소진율을 비교한 뒤, 품절 매장과 재고 남은 매장을 찾아 RT(매장 간 이동)로 채우시면 됩니다. 창고에만 재고가 있으면 잘 빠지는 매장으로 보내세요. 이게 되려면 매장·창고 재고가 같은 수치로 맞아야 합니다. 상담은 1833-5242로 문의 주세요.