SPA에서 프리미엄 브랜드까지 확산
자수·소재 차별화로 상품 가치 제고


[어패럴뉴스 이종석 기자] 협업은 새로워지기를 끊임없이 시도해야 하는 패션 브랜드의 대표적인 마케팅 전략으로 꼽힌다. 최근에는 애니메이션 IP(지식재산권)를 활용한 협업이 패션 업계의 대세가 됐다.


20~40대를 중심으로 어린 시절의 향수를 자극하는 이른바 키덜트 소비가 확대된 결과다. 이 같은 협업은 과거 SPA와 중저가 캐주얼 브랜드가 주도했지만, 최근 레거시 브랜드부터 고가 디자이너 브랜드까지 범위가 넓어진 게 주목된다.


이들은 고품질과 차별화된 디자인을 앞세워 30~40대 이상 소비자까지 공략하고 있다. 소비자층이 한정적일 수 있는 애니메이션 협업을 브랜드 파워로 더 다양한 고객들로 확장하고 있다는 평가다. 저가 브랜드와 달리 단순한 캐릭터 프린팅에만 의존하지 않는다는 게 차별점이다. 자수와 그래픽·소재·패턴 등 다양한 디테일을 활용해, 브랜드 고유의 감성을 유지하면서 애니메이션 세계관을 녹여내고 있다. 상품도 티셔츠 위주였다면, 팬츠부터 아우터까지 더 넓게 적용되고 있다.


이러한 협업 컬렉션은 어린 시절의 향수를 경험한 소비자뿐 아니라, 해당 애니메이션을 접하지 않은 고객에게도 신선한 디자인으로 평가받고 있는 것으로 분석된다.


대표적인 사례는 송지오인터내셔널의 디자이너 브랜드 '송지오'다. '송지오'는 국내 디자이너 브랜드 가운데 가장 꾸준하게 애니메이션 협업을 이어오고 있다.


2020년부터 디즈니와 매년 협업 컬렉션을 선보이고 있으며 출시마다 높은 판매율을 기록하며 전략 상품으로 자리 잡았다. 매해 캐릭터 '미키마우스'에 이어 지난해 추동 시즌에는 '심슨'과 협업을 진행했다. 협업 상품의 평균 판매율은 90%를 기록하고 있다. '송지오' 특유의 자수 기법, 오버사이즈 실루엣, 한정 생산 전략이 신세계 강남, 현대 판교 등 전개 중인 30개 백화점 매장에서 높은 호응을 얻고 있다. 이에 힘입어 올해 하반기에도 디즈니와의 협업을 이어갈 예정이다.

 
   

라이어트의 남성복 '이스트로그'도 디즈니의 '우디 우드페커', '펠릭스 더 캣' 등의 애니메이션 캐릭터와 협업을 진행했다. 협업 상품의 평균 판매율은 80%를 웃돌고 있으며, 더현대 서울과 신세계 센텀시티 등 전개 중인 6개 백화점 매장에서 좋은 반응을 얻고 있다. 빈티지 아웃도어 무드의 원단, 자수 등으로 백화점 남성 고객들을 끌어들이고 있다.


팝업스토어를 통해 브랜드 이미지를 새롭게 구축하는 사례도 늘고 있다.


코오롱인더스트리FnC부문의 '시리즈'는 지난 5월 1~10일 성수동 복합문화공간 'RSG 성수'에서 일본 애니메이션 'GTO' 협업 팝업을 운영했다. 팝업 매출은 목표 대비 150%를 기록했고 협업 상품 구매 고객의 81%는 신규 고객이었다. 20~30대 비중도 75%를 차지하며 젊은 고객 유입 효과를 확인했다. 시리즈는 앞서 '이니셜D' 협업도 선보이며 애니메이션 IP를 활용한 브랜딩을 지속하고 있다.


희소성을 극대화한 한정판 전략으로는 지드래곤의 패션·라이프스타일 브랜드 '피스마이너스원'이 눈여겨볼 브랜드로 꼽힌다.


이달 초 '토이 스토리' 협업 컬렉션을 선보이고 성수에 팝업스토어를 열었다. 팝업은 오픈 직후 최대 4시간의 대기 행렬이 이어졌으며, 첫날 매출은 7억 8,000만 원을 기록했다. 방문객 1인당 평균 구매액도 100만 원을 넘어서는 등 높은 구매력을 입증했다.


캄프로그의 '언더마이카' 역시 일본 유명 애니메이션과의 협업을 이어가고 있다. 지난해 일본 애니메이션 주술회전과 협업한 컬렉션을 선보였다. 특유의 빈티지 스트리트 무드가 소비자들의 시선을 사로잡으며, 완판을 기록했다.


박진철 캄프로그 대표는 "일반 브랜드보다 생산량이 적어 소장 가치가 높게 평가받고 있다고 생각한다. 올 하반기도 일본 유명 애니메이션 IP와의 협업을 준비 중“이라고 말했다.

 
   



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