일본 2030 여성 절반 이상이 K패션 ‘핫하다’ 인식

유니크한 디자인, 품질, 가격 경쟁력으로 시장 침투

이커머스와 SNS 통한 콘텐츠 마케팅 능력도 강점

 

[어패럴뉴스 정민경 기자] 국내 영 패션 브랜드들의 일본 진출이 거세지고 있다.

마르디메크르디, 마뗑킴, 디스이즈네버댓 등 일본에서 소기의 성과를 올린 브랜드가 잇따라 등장했고, 무신사, 현대백화점 등이 K패션을 알리는 중개 역할을 자처하며 일본 진출 열기가 더욱 뜨거워진 덕분이다.

‘마르디메크르디’는 직진출 첫해인 지난해 150억 원을, 올 상반기에 전년 대비 50% 증가한 70억 원의 매출을 기록했다. ‘디스이즈네버댓’은 지난해 130억 원을, 올해 200억 원 이상 매출을 목표로 한다.

일본에서 K패션에 대한 선호도는 계속 높아지고 있다.

일본 패션 대형사 바로크 재팬의 후카사와 아키히토 부사장은 “과거에는 K팝, 드라마의 인기로 한국 연예인의 스타일링을 따라 하는 수준에 머물렀다면, 이제는 K패션 브랜드 자체에 대한 팬덤이 형성되고 있다”고 현재 분위기를 설명했다.

일본 패션 플랫폼 ‘누구’ 조사에 따르면, 일본에서 20대 여성의 59.3%, 30대 여성의 42.9%가 한국 패션 스타일을 참고한다는 결과가 나왔다.

카시와기 마타히로 비츠 대표는 “한국 문화 전반이 일본 젊은 세대에게 핫하다. 일본에서 한국 패션은 이제 하나의 독립적인 카테고리로 확립되었다고 생각한다”고 말했다.

일본 MZ세대가 K패션에서 느끼는 매력 요소는 무엇일까.


유니크한 디자인과 좋은 품질 대비 가격경쟁력, 즉 가성비다. 일본 패션 시장은 2017년 9조2,000억 엔이던 규모가 2020년 팬데믹 기간에 7조5,000억 엔으로 축소됐는데, 이때 고가와 저가로 양극화가 심화하면서 중가 시장이 크게 하락했다. 시장은 코로나 이전 수준으로 회복되고 있는데, 중가 로컬 영캐주얼 브랜드의 파워가 예년 같지 않고 톡톡 튀는 신규 브랜드도 부재한 틈새를 K패션이 파고들고 있다.

일본 패션업계 전문가들이 꼽는 또 하나의 요소는 비주얼 마케팅이다.

TSI홀딩스 EC스트래티지 대표를 역임했던 카시와기 비츠 대표는 “한국의 EC 사이트 구성과 상세 페이지 조합이 일본과 완전히 다르다는 점이 자극을 주었다. 특히 ‘스타일난다’처럼 세계관을 통일한 비주얼 콘텐츠와 SNS 표현 방식이 일본 EC에 큰 영향을 미쳤다. ‘누구’도 일본 인플루언서를 활용하여 한국식으로 콘텐츠를 표현하는 것이 일본 유저들에게 잘 통한다고 언급한다”고 말했다.

후카사와 바로크재팬 부사장은 “SNS를 통해 크리에이티브를 잘 표현해 일반 유저들이 브랜드의 느낌과 감성을 쉽게 이해할 수 있게 만든다”라고 요즘 일본에서 인기가 좋은 K패션 브랜드들의 공통점을 꼽았다.

이처럼 일본 업계에서 한국 패션 브랜드는 SNS 콘텐츠 촬영, 확산 방법 등이 뛰어나다고 평가받는데, 현지 고객을 타깃으로 한 마케팅은 또 다른 시각으로 접근해야 한다. SNS 마케팅은 광고 같은 느낌이 아닌 각 브랜드에 맞는 ‘터치 포인트’를 만들어 감성적으로 다가가는, 즉 공감대 형성이 관건이다.

또 일본은 매장 판매 직원들을 통한 홍보 효과가 상당히 높은데, 샵마스터가 인플루언서 역할을 하는 경우가 많다.

업계 전문가들은 일본 패션 시장 안착을 위해서 무엇보다 오프라인 사업이 중요하다고 강조한다. 패션 분야 온라인 침투율은 2020년 19%, 2021년 21%, 2022년 22%로 매년 꾸준하게 상승하고 있지만, 여전히 오프라인이 절대적인 비중을 차지한다.

일본 MZ세대가 패션 브랜드를 인지하는 경로는 인스타그램, 엑스, 유튜브 등 SNS 채널인데, 흥미롭게도 구매는 매장에서 하는 경우가 일반적이다. 통상 일본 온라인 기반 브랜드는 연간 매출로 10억 엔이 넘으면 매장을 열기 시작한다.

후카사와 바로크재팬 부사장은 “일본인들은 매장에서 직접 옷을 입어보고 사이즈를 확인하는 등 여러 시도 후 구매하는 것을 선호한다. 냄새를 맡거나 소재를 꼼꼼히 확인하는 민감한 소비자도 많다. 따라서 온라인과 함께 오프라인 매장을 전개하여 체험 기회를 제공하는 것이 필수”라고 말했다.

일본은 한국보다 백화점, 쇼핑몰 등 유통 채널의 종류가 다양하고 많아 브랜드 특성에 맞는 최적의 장소를 선택하는 것이 중요하다.

카시와기 비츠 대표는 “일본은 모리빌딩, 미쓰이 부동산, 도큐부동산 등 대형 부동산 회사가 대부분의 대규모 상업시설을 소유하고 있어 개별 브랜드가 직접 협상하기 어려운 구조인데, 현지에 탄탄한 사업체가 없다면 유능한 파트너사를 통해 매장을 개설하는 편이 효율적”이라고 조언했다.

 


 < 저작권자 ⓒ 어패럴뉴스, 무단전재 및 재배포 금지 >